O que faz um marqueteiro político? Muito mais do que criar slogans ou escolher a cor do santinho. Um bom marqueteiro político é cérebro, radar e escudo de uma campanha. É quem traduz ideias em narrativas, dores em desejos, dados em decisões. É quem monta a estratégia de guerra e diz em qual trincheira o candidato deve lutar — e, mais importante, qual deve evitar.
Se você ainda acredita que marqueteiro político é só um “publicitário da eleição”, este artigo vai mudar completamente sua visão. Vamos mostrar o que faz um marqueteiro político com profundidade, com base em campanhas reais e na experiência de quem já elegeu centenas de candidatos. E vamos mostrar também por que a escolha desse profissional pode definir a derrota antes mesmo do primeiro voto ser contado.
As funções essenciais de um marqueteiro político
A atuação de um marqueteiro político começa muito antes do período eleitoral e vai muito além das redes sociais. Ele é responsável por estruturar o plano de comunicação e estratégia de campanha desde a pré-candidatura até o último voto apurado — e, muitas vezes, além dela.
Veja algumas das principais funções de um marqueteiro político:
- Construção de narrativa: Ele ajuda o candidato a contar uma história que conecte com o eleitor, baseada em arquétipos, conflitos, desejos e contexto local. Não basta parecer bom — é preciso parecer certo.
- Posicionamento estratégico: Qual território de discurso o candidato vai ocupar? Vai ser o rebelde? O técnico? O defensor da família? O marqueteiro define esse lugar.
- Mapeamento do eleitorado: Através de pesquisas e escutas, o marqueteiro entende as dores do eleitor, o que ele quer ouvir, o que rejeita e como consome informação.
- Produção de conteúdo: Ele orienta e aprova roteiros, vídeos, postagens e falas. Tudo tem que estar alinhado à narrativa da campanha.
- Gestão de crises: Um bom marqueteiro político prevê e administra crises, evitando danos e, muitas vezes, revertendo problemas em ganho de atenção.
- Orquestração de equipe: Ele é o maestro que une o time de redes, design, mídia, jurídico e assessoria — e garante que todo mundo fale a mesma língua.
- Análise de desempenho: Um marqueteiro político acompanha resultados com obsessão: alcance, engajamento, recall, percepção, tendências, concorrência. Nada é por achismo.
- Prevenção e ataque: Ele arma a defesa do candidato, mas também prepara o contra-ataque. Campanha não é missa — é ringue.
Em resumo, o que faz um marqueteiro político é conectar a essência do candidato com o desejo do eleitor — e fazer isso parecer inevitável.
O papel do marqueteiro político na vitória eleitoral
Quando você pensa em Lula, Bolsonaro, Amom, Dória, Ciro, você não pensa só em pessoas — você pensa em marcas políticas. Com cores, bordões, ideias-força e posturas reconhecíveis. Isso não é acaso. Isso é trabalho de marqueteiro político.
No livro Compre Votos: como fazer seu eleitor de idiota?, Lucas Pimenta explica que o eleitor médio não vota no mais qualificado, mas no mais visível e no mais coerente com sua emoção do momento. E quem trabalha essa percepção é o marqueteiro.
É ele quem decide onde colocar atenção e onde economizar energia. É quem dita o ritmo da campanha, a estética dos vídeos, o tom dos discursos. É quem entende que campanha não é só sobre o que se fala, mas sobre como, quando e para quem se fala.
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